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會議時間： -
會議地點：上海新國際博覽中心

日前，上海環(huán)博會主辦方官宣，第23屆中國環(huán)博會將再次延期至10月19日-21日，仍在浦東新國際博覽中心舉辦。官方給出原因為上海及全國疫情反復(fù)，為保障參與者的健康安全，不得不再度延期舉辦。

艱難，是這幾年環(huán)保行業(yè)的關(guān)鍵詞。不僅是環(huán)保展會企業(yè)因一再延期而舉步維艱，每個環(huán)保企業(yè)也都面臨著不同程度的困境。

好消息是，據(jù)公開信息顯示，2022年上半年環(huán)保市場需求回暖：EOD項目頻出50億+，甚至百億+超級大單；水處理項目占環(huán)保市場10億+項目總數(shù)的49%；固廢環(huán)衛(wèi)板塊市場則展現(xiàn)出較大的復(fù)蘇，如餐廚垃圾市場較去年同期暴增3倍，環(huán)衛(wèi)裝備市場前6個月千萬級項目總金額是去年全年總金額的1.5倍，環(huán)衛(wèi)運營服務(wù)市場金額同比增幅近40%……

一面是企業(yè)舉步維艱的現(xiàn)狀，一面是市場回暖需求增加，越是這種時候就越需要大型展會平臺的助力，幫助企業(yè)搭建起溝通交流的橋梁、精準(zhǔn)挖掘優(yōu)質(zhì)客戶。

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三年疫情46萬家企業(yè)倒閉，環(huán)博會情況如何？

新冠疫情肆虐，使諸多行業(yè)遭受重創(chuàng)。覆巢之下無完卵，以現(xiàn)場交流、參觀為優(yōu)勢的會展行業(yè)成為首當(dāng)其沖的受害者之一。

然而中國環(huán)博會作為極負盛名的行業(yè)盛會，近兩年影響力似乎在持續(xù)增加。據(jù)環(huán)博會公開數(shù)據(jù)顯示：

2020年作為疫情最嚴(yán)重的一年，雖然同樣經(jīng)歷二次延期但規(guī)模及觀眾數(shù)量基本與2019年持平：展館共15萬平方米，吸引了7.3萬名專業(yè)觀眾參觀。

2021年第22屆中國環(huán)博會展出面積達18萬平方米，2157家展商和8.2萬專業(yè)觀眾齊聚一堂。這個數(shù)據(jù)已經(jīng)遠超2019年，規(guī)模提升20%，觀眾數(shù)量提升12.3%！

而今年的中國環(huán)博會，雖然二度宣布延期，卻依舊拿下上海新國際博覽中心全部17個展館。

據(jù)筆者觀察分析，中國環(huán)博會能夠在疫情期間仍逆勢增長，可能有以下幾個原因：

1、頭部企業(yè)集聚效應(yīng)

中國環(huán)博會作為環(huán)保類專業(yè)展會，規(guī)模巨大，云集了全國乃至全球環(huán)保產(chǎn)業(yè)上中下游最有技術(shù)和想法的一批人。每年去環(huán)博會現(xiàn)場，都能看到大半個環(huán)保產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)的身影。

環(huán)保大企扎堆，不僅帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)，還有代表行業(yè)最前沿的思維碰撞，巨大的人流量、曝光量和更高質(zhì)量的需求方。這種強者集聚的效應(yīng)爆發(fā)出的力量是超乎尋常的，也帶動更多上下游相關(guān)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展。

2、國際展會受限，亟需國內(nèi)優(yōu)質(zhì)交流平臺

從2019底年至今，新冠疫情仍然在全球范圍內(nèi)影響著國際間的交流與合作。在國際展會方面，人員的跨國流動限制致使很多中國的企業(yè)無法安排人員到國外參加展會，特別是比較大型的國際博覽會。這種限制很大程度制約了國內(nèi)企業(yè)了解前沿技術(shù)，開發(fā)新客戶，尋求新的出口商機，降低了其國際競爭力。

國際業(yè)務(wù)縮水，國內(nèi)競爭更加激烈，環(huán)保企業(yè)內(nèi)卷比以往更甚。所以，對于環(huán)企來說，抓住國內(nèi)市場，快速了解市場最新發(fā)展趨勢、最新技術(shù)方向，同時開拓新客戶、維護老客戶、發(fā)掘新型業(yè)務(wù)渠道，迫在眉睫。而中國環(huán)博會，恰恰就能滿足以上需求。

同時，疫情肆虐，導(dǎo)致行業(yè)活動及展會數(shù)量銳減，很多人都抱著異常珍惜機會的心態(tài)，能參加就參加。只要條件允許，大家伙兒反倒是比疫情前更愿意走出來，接受新鮮事物、交流經(jīng)驗。

3、中國環(huán)博會自身實力認(rèn)證，多家環(huán)保企業(yè)反饋參展效果好

只要是參加過環(huán)博會的環(huán)保人都會深有感觸，環(huán)博會的人是真的多?。∠啾群芏嗾箷挥械谝惶毂瑵M，越后期越蕭條的局面，中國環(huán)博會向來是到了撤館的時候還陸陸續(xù)續(xù)有人來。很多環(huán)保人喜歡用“人滿為患”來形容每年爆滿的展館。

巨大的人流量也意味著巨大的商機，這也是環(huán)保企業(yè)偏愛環(huán)博會的重要原因。

筆者也曾三天走廢兩條腿，說話說到嗓子啞。與各式各樣的環(huán)保精英們杯酒言歡、惺惺相惜，雖然身體疲憊，但大腦卻異?；钴S。每年的環(huán)博會用不虛此行來形容，不為過。

同樣收獲滿滿的當(dāng)然是參展商們。

環(huán)博會不光可以幫助設(shè)備廠家對產(chǎn)品進行推薦、幫助企業(yè)了解最新的政策動向，最重要的是它搭建了一個非常好的平臺，為企業(yè)和有技術(shù)的公司之間搭建起橋梁，實現(xiàn)了需求對接。

筆者印象非常深的是江蘇久吾高科技股份有限公司銷售經(jīng)理王宗恒曾經(jīng)在環(huán)博會上做了一個演講，結(jié)果“收獲空前”，有好多企業(yè)都向他詢問這方面的技術(shù)。再就是四川悅承環(huán)保節(jié)能科技有限公司副總康傲桀在某次參加環(huán)博會時，非常欣賞一家廠商的設(shè)備外觀，通過深度交流，悅承環(huán)保吸取對方經(jīng)驗，改進提升了自己的設(shè)備外觀。

據(jù)多家環(huán)企負責(zé)人反饋，中國環(huán)博會規(guī)格高、觀眾多且專業(yè)，參展效果是相當(dāng)讓人滿意的。能夠在展會期間結(jié)交新客戶、獲得優(yōu)勢資源，為下一步業(yè)務(wù)開展打下新的基礎(chǔ)，這才是參展的意義所在！

02

再受疫情沖擊，環(huán)博會能否挺過本輪“大考”？

2022年和2020年不同的是，上海作為環(huán)博會舉辦地，成了疫情風(fēng)暴中心。截至目前，上海本土疫情仍有反彈。今年環(huán)博會現(xiàn)場究竟如何，尚有待觀望。

由于回款壓力大、應(yīng)收賬款高企，企業(yè)成本剛性上漲，尤其是疫情導(dǎo)致項目推進受阻，大量環(huán)保企業(yè)陷入巨大的經(jīng)營壓力中，慘到國家不得不出臺一系列扶持政策挽救。

與此同時，環(huán)保市場競爭激烈，從各項目的爭奪上就能感受到：海陵水生態(tài)PPP項目14進1，福萊生活垃圾分類運行項目8進1，寧鄉(xiāng)生活垃圾焚燒發(fā)電項目15進1，崇左市城區(qū)供排水一體化12進1……各環(huán)保企業(yè)不得不縮減預(yù)算，“勒緊褲腰帶”渡過難關(guān)。

那么，環(huán)企預(yù)算收緊，應(yīng)如何選擇參與展會？

不管是展商還是觀眾，都建議選擇人流量大、影響力大的專業(yè)展會參與。對于任何企業(yè)和個人來說，這是最實在的選擇。

展會名氣大，吸引的都是專業(yè)人士、行業(yè)真正有需求的客戶，觀眾質(zhì)量高且人流量大，才能真正達到獲客曝光的目的。同樣是舞臺，千把人的小舞臺和幾萬人的大型舞臺，效果絕不可能相提并論。

不少受訪企業(yè)表示，在嚴(yán)謹(jǐn)評估后，減少同類其他展會的投入，將有限的營銷預(yù)算投入到環(huán)博會中。

因為展商們更清楚，現(xiàn)在能夠來參加大展，本身就是公司實力的彰顯。環(huán)博會作為環(huán)保行業(yè)最活躍的貿(mào)易平臺之一，你的供應(yīng)能力無法在這里呈現(xiàn)出來，客戶就會流失到其他企業(yè)。本次環(huán)博會雖說從4月延期到10月，讓參展企業(yè)望穿秋水，但也給了大家更充分地準(zhǔn)備時間，每個企業(yè)都卯足了勁兒，勢必將自己最好的一面示人。

據(jù)筆者了解，近兩年受疫情影響，多家參展商反饋展會觀眾質(zhì)量正在逐年提高。往年環(huán)博會主管部門領(lǐng)導(dǎo)、污染企業(yè)決策層的高質(zhì)量買家占比不高，但自前年開始，這個群體明顯增加，來的基本上都是企業(yè)環(huán)保方面的專工或領(lǐng)導(dǎo)，都是“真正有需求的”，的確現(xiàn)在情況下不是必需真不怎么到處跑。

基于以上原因，十月份的環(huán)博會依然讓人充滿期待。

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同類展會扎堆，環(huán)博會精彩能否依舊？

今年上半年因受疫情影響，國內(nèi)相關(guān)展會、會議全面停擺，導(dǎo)致需求方資源匱乏，使得很多企業(yè)錯失大量訂單和商貿(mào)交流機會。進入第三季度，隨著國內(nèi)疫情緩解，九、十月份將呈現(xiàn)同類展會扎堆舉辦的情況，競爭十分激烈。

對此，環(huán)博會的主辦方表示信心滿滿。

一是因為各個展會的定位或者特點都存在差異化。中國環(huán)博會作為屈居慕尼黑IFAT展之后的全球第二、亞洲最大的環(huán)保展，專注于搭建生態(tài)環(huán)境治理全產(chǎn)業(yè)鏈的展示、交流平臺，涉及領(lǐng)域更全面、更專業(yè)，參展商也更具實力和口碑，在同類展會中具有巨大優(yōu)勢。

二是環(huán)博會集聚了行業(yè)頭部企業(yè)和技術(shù)，專業(yè)觀眾能一站式滿足自己的參觀需求。

同時，這里還有豐富、全面且高品質(zhì)的同期論壇，是了解年度行業(yè)趨勢極佳平臺。這也是筆者每年最為期待的事情！中國環(huán)博會的高峰論壇和分論壇品質(zhì)高，不僅涵蓋八大環(huán)保細分板塊（水、固廢、大氣、土壤、噪聲、監(jiān)測、環(huán)保綜合、碳中和），還集齊了環(huán)保產(chǎn)業(yè)最負盛名的業(yè)界領(lǐng)袖、技術(shù)專家、科研學(xué)者。每年在現(xiàn)場聽環(huán)保大咖們洞察行業(yè)趨勢、分析環(huán)保產(chǎn)業(yè)改革、科技攻關(guān)、創(chuàng)新升級等行業(yè)發(fā)展痛點，分享產(chǎn)業(yè)政策解讀、應(yīng)用案例干貨、市場熱點分析……實在讓人受益匪淺！

綜合來看，無論什么時候，中國環(huán)博會都是一個真正值得所有環(huán)保人跋山涉水、千里奔赴的所在?？梢灶A(yù)見，被壓抑了一年的業(yè)務(wù)需求將在這場環(huán)保盛宴中大量釋放！

文章來源：環(huán)保水圈